“歪嘴战神”出圈背后,赘婿文如何吸睛又吸金?

“岳风,把我们洗脚水倒了。”听见妻子的吩咐,岳风弯腰将水倒掉,不敢有半点抱怨,只因他是上门女婿。然而刚倒完洗脚水,一个电话突然打了进来,对面传来一个恭敬的声音:“少爷求求你救救家族”“哈?我被家族赶出来,早就身无分文”“您临走前最后一笔投资翻了几百倍,您查查余额……”

由于和自己老婆家境悬殊,叶凡一直委曲求全,被亲戚嫌弃,然而他在无意中得到了太极经和生死石的传承,便开始了自己开挂的人生,见神杀神,见佛杀佛……

战神回家,发现五岁女儿住狗窝,一声令下,十万退役将士袭来,敌人弹指间可灭,为了保护女儿,找回妻子,萧尘开始了强悍的复仇……

如果你刷微博、抖音或者其他网站,或许总会被这样的网文广告引诱。这些看似套路满满、简单粗暴的“赘婿”故事,在点进去之后,却让很多不屑一顾的人经历了大型“真香”现场。

尤其一个叫管云鹏的演员,这个活在网文广告里的男人,把各种赘婿文桥段浓缩成一分钟短剧演出来,男主往往是卑微的上门女婿没有地位,后来神秘身份的人来揭穿他的身份,众人惊讶,男主在这时往往歪嘴一笑,被人送“歪嘴战神”名号并迅速火出圈,从微博火到知乎,从抖音火到 B 站,大有席卷全网之势。

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女婿文演员管云鹏

相关话题不仅登上了知乎热榜,B 站上相关视频的二次创作也如雨后春笋般冒了出来,IP价值官发现播放量最高的已经高达1200万+,相关同人作品数量也在持续增长。

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千万、百万流量背后,赘婿网文迎来高光时刻,2020年,也被网友誉为“女婿文元年”。从《最佳女婿》火爆新媒体开始,《赘婿当道》《最强狂婿》《女神的超级赘婿》《超牛女婿》《绝世佳胥》《神龙废胥》等女婿文,如雨后春笋一般涌现出来,并迅速出圈。

作为近年迅速火爆起来的一种网文类型,赘婿流小说在各大小说阅读平台,都有专门的女婿或者赘婿专区,赘婿文也一直占据着网文热门榜的前列位置。然而,在IP改编已成为常态的当下,为何赘婿文成为了“广告”的宠儿,流量的标配?这背后有什么样的逻辑,对于更深入的IP影视化又有何启示呢?

IP改编短广告,吸睛又吸金

作为广告,意在引流。

早在“歪嘴战神”火起来之前,类似的网文广告就已经具有一定规模了,这些广告往往出现在短视频APP和社交软件上,最终的目的都是为了实现APP的用户增量,同时增加付费阅读的收入,所以在这类视频的末尾总会留下一个大大的悬念。

在戏剧高潮时,故事就会戛然而止。画面最终定格在一张惊愕的面孔、即将撞过来的汽车或者一张显露家族真相的书信等镜头上面,如果想看后续的详细内容,用户则必须点击下载小说App进行阅读。

网友们急于想知道后续,于是很多人就会开启付费阅读,应该说这种转换率比传统的公众号分销要高很多。据某小说渠道透露,在某浏览器上,进行了6小时的投放,用户充值率就达到了59%,利润率高达180%。

同时,一般网络文学都比较长,动辄就是几百万字,几千章,读者想要看完一部赘婿网文,并不容易,而付费阅读的网文是按字数收费的,只要通过尬剧吸引读者阅读并点击广告,再换取免费阅读的权益,就能吸引一大批用户。而丰厚的广告收入,往往能让阅读平台轻松盈利。

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短视频出现众多网络文学广告,一方面与当下网络文学付费阅读增长乏力的大环境有关自2003年10月“起点中文网”推行“在线收费阅读”服务以来,付费模式已经被各大主流网络文学平台广泛采用,经过十多年的发展,成为网文主要的盈利模式。然而随着免费阅读的开启以及盗版猖獗,付费用户增长早已出现瓶颈。

据比达咨询发布的《2019年度中国数字阅读市场研究报告》也显示我国付费阅读用户规模持续下降。付费模式似乎面临盈利“天花板”。在这样的情况下,各平台急需扩大新的用户增量。

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此外,之所以选择短视频这一渠道,这看中的是抖音、快手等短视频平台庞大的流量支撑。近几年,短视频的发展有目共睹,当下短视频不仅成为了人们娱乐的平台,更备受品牌主的青睐,成为品牌导流的重要渠道,这对于网文同样适用。

IP价值官发现,关于“赘婿文”的短视频,视频点赞最多在在百万以上,关于“赘婿文”和“歪嘴战神”的话题也轻轻松松俘获几十万的流量,这对于网络文学平台来说,哪怕10%的转化率也够网文盈利了。

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然而网文类型千千万,为什么赘婿文尤受流量青睐?赘婿文到底有何魅力?都是那些人为赘婿文买单呢?

 网文类型千千万,为什么是“赘婿文”?

笔者阅读了当下几部非常火的赘婿文,刷了百条赘婿文改编短视频发现,赘婿文跟当下霸道总裁文并无二致,讲的都是一个看似底层的年轻人,通过各种奇葩的过程,实现了人生的逆袭的故事。

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这种扮猪吃老虎、最终逆袭的网文在之前有过不少,但赘婿文特别瞄准了家族中的地位卑微的女婿这一形象,描写他们的委屈和逆袭,因此针对的受众也不尽相同。IP价值官总结了几条赘婿文必有的几个元素,看完你就知道赘婿文到底戳中了谁的爽点。

1、双重身份的主人公

在赘婿文作品中,男主一般都有双重身份和人设,他是老婆眼里窝囊废,是丈母娘眼中的拖油瓶,是亲戚眼中的穷光蛋,是所有人口中的笑料,入赘大家族,他受尽屈辱。直到有一天,亲生父亲或者官家找上门,告诉他,只要你愿意,你可以拥有整个世界,你才是真正的豪门。当你站起来的时候,整个世界都将在你的脚下。

比如纸扇江山的《史上最强女婿》就讲述了为赎弟弟,李钊入赘别家,却又被一道雷劈中唤醒了前世的记忆,长生功法,绝世医术,记忆之中的东西让李钊登上了巅峰的故事。每个赘婿故事里,都有一个被老婆扇耳光,被丈母娘挖苦的上门女婿,就像每个霸道总裁的故事里,都有一个经历坎坷的灰姑娘,这为故事后续的反转打下了基础。

2、脸谱化的恶人形象

狗眼看人低的岳母、不识好歹的岳父、煽风点火的小舅子、拜高踩低的七大姑八大姨,每一个让人厌恶的配角,都是男主角的工具人。为了增加爽感,赘婿文除了主角,以及个别对其一往情深的女主角,其他亲戚几乎都是世俗意义上的“恶人形象”。

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配角有多坏,后续的打脸就有多疼,坏人的目瞪口呆和态度转变,成为了的赘婿广告的高潮点。

3、逆袭反转制造高潮

赘婿文广告的精髓在于短时内制造反转,前面忍辱负重,遭受不公对待铺垫之后,就开始了逆袭和反转之路。相比于修行了多年神功大成,或者偶遇贵人习得神技的套路,赘婿流主角的钞能力很多是与生俱来的,但主动隐藏了自己的身份,选择了“隐忍”。小说会竭力刻画周围的人多么的有眼无珠、自掘坟墓,为身份反转时的那一刻激爽做铺垫。一时反转一时爽,一直反转一直爽。

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由此可见,赘婿文有一套模板,男主角有个凶悍丈母娘,横亘在他和老婆中间作天作地。男主要么是突然继承一大笔家业,要么突然显露某种隐藏绝学而发财,总之一步登天,让所有轻视过他的人都倒霉、悔恨!而这套模板的精髓在于在于制造极致的“爽”。

为了爽,除了男主,配角都是嫌贫爱富,欺软怕硬的势利眼,让观众产生极度的嫌恶;为了爽,男主一定要卧薪尝胆,倒洗脚水,遭受嘲笑冷眼,让观众产生同情和代入感;为了爽,钱都是以亿计算的,以万为单位的钱在它那压根就没有“价值”,这么做只是为了打造主角极端的土豪。

当然,每集都被扇巴掌的赘婿,大概也投射出了部分底层读者卧薪尝胆、忍辱负重的憋屈。生活对于大多数人来说并不轻盈,因此,才需要通过另外一种形式获得暂时的“治愈”“缓解”,赘婿文以及其改编的短广告似乎成为了出口。就像媒体评论:赘婿文风靡网络,充分展现出老中青年男子的隐秘春梦——先当上门女婿,再攀人生巅峰。

然而制作“爽感”之后呢,赘婿文作为网络文学的大类,对于整个网络文学生态和后续IP开发,还能像在广告界一样吃香吗?

 从“小广告”到“大作品”,

赘婿文还有多远?

必须承认的是,以歪嘴广告为代表的这些土味小说广告,确实很有新意。爽点前置,节奏明快,怎么爽怎么来,乱拳打死老师傅,在迎合观众爽点的高速路上飙得一路火花带闪电。

然而IP价值官认为,在这个流量即正义的时代,我们仍然需要保持一份反思,赘婿文在制造“爽感”,吸引读者点进去之后,真的能留住读者,甚至让读者成为粘性粉丝吗?在获得付费阅读收入,收割一众用户之后,还能有更持续开发的价值吗?对此我们打上一个问号,流量背后,赘婿文的问题仍然不容忽视。

当下大部分赘婿文,逻辑混乱、缺乏体系,过度迎合观众的口味,让网络文学的门槛一再降低。

为了追求爽感,迎合观众,女婿文常常有不符合逻辑的情节和人物设置,不具有映照现实的意义。《我爸投资了诸天万界》的赘婿文,讲述了主人公继承八万亿财产,父母规定自己一天只能花一个亿,大概是《西红市首富》得来的灵感,然而女婿文中动辄几千万亿的金钱,似乎在网文世界里,钱只是臆想的数字;脸谱化的恶人形象,突如其来的巨额资产,爽点的制造毫无现实基础,无疑会陷入创新力缺乏、重复题材的境地。我们看到有很多粉丝表示,通过网络文学广告吸引进去读小说,反而被劝退,似乎短短十几秒的视频成为了赘婿文的精华,更不要谈后续的IP开发了。

与之相反,早期的赘婿文并不都是这样。如网文赘婿流的开山之作,是来自愤怒的香蕉创作的《赘婿》,这部小说堪称“半部名著”,讲述了一个受够了勾心斗角的金融巨头,穿越到了古代的商贾之家,进入最窝囊的倒插门女婿的身体后,开始一系列家国天下事的故事。

事实上,仅论《赘婿》这部作品,哪怕站在恢弘的角度,这都是一篇小说佳作,小说完成度极高——

从宅斗到江湖,从战场到朝堂,主角宁毅顶着“赘婿”的身份,被卷入了种种事端。观众作为看客,看着赘婿一路翻身,看的不止是爽,还紧张。——这种故事情节引人入胜,不为了爽而爽(虽然它的终极目的也是为了爽),而且作品主角所谓的“女婿”身份,其实在后期越来越淡,更多的还是“天下”。

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目前《赘婿》已经进入改编环节,由邓科导演,秦雯任总编剧,郭麒麟、宋轶主演。

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在IP改编市场,男频IP走的步履蹒跚,从早期的《青云志》《择天记》,到前两年的《斗破苍穹》《武动乾坤》,再到最近的《庆余年》《剑王朝》,环顾回首满是荆棘,直到《庆余年》的大获成功,男频IP改编似乎渐入佳境,这也说明了随着IP改编技术和制作的成熟,男频IP具有的市场潜力。

愤怒的香蕉《赘婿》IP的开发,就再次证明了市场对这一作品的青睐,不过这仰赖于作品的IP价值已然非常成熟,我们从小广告中看到了的赘婿文有几个值得开发,对此我们并不乐观。

可以说,网络文学之所以获得读者的喜爱,能够在这些年迅速发展,成为世界四大文化现象之一,很大原因在于和读者打成一片,熟知他们的喜好和爽点,输出粉丝喜爱的类型作品。然而如果只管贩卖情绪,不论文学作品的质量和价值传达,这样的作品又能走多远呢?

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