付费时代,你愿意为“之”付费吗?

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本丨意丨策丨划

归志宁无五亩园,读书本意在元元

一首《说好不哭》,开启了新一波青春音乐热度,也因VIP粉丝团体的热情,首发25分钟时,在QQ音乐、酷我音乐、酷狗音乐三个音乐平台总销售量已达229万。销售额突破680万元……

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网络付费时代,这些虚拟的收费平台,你会掏钱为它们买单吗?

1、娱乐类

音乐App作为大众常用软件,以QQ音乐与网易云音乐为例,前者是拥有国内最多的版权曲库,后者靠社区文化拥有忠实用户。付费的吸引点关键在于热门歌手的专辑入驻。

很多付费独家音乐提供几十秒的试听,开通会员才有收听完整歌曲的权限。网易云音乐曾一口气拿下田馥甄、林宥嘉等音乐版权,吸引潜在用户。

QQ音乐则拥有顶流歌手周杰伦,边聊QQ边听新曲。软实力方面,两家平台还分别推出了不同级别的会员,以音效、皮肤等优化项目做出差异。

由于观众的娱乐需求不断提升,影视作品每逢热播剧上线,最常搭讪的话是“XX视频会员借我用用”。

前阵子《亲爱的,热爱的》热播时,爱奇艺更是送主角“锦旗”以表KPI丰收的喜悦,《延禧攻略》、《太阳的后裔》,为了提前看剧集,更是有大批观众为其买单。

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除了影视作品,付费范围还伸向综艺节目。去年选秀综艺《创造101》全民投票异常火热,这不禁让人想起手机短信投票的那个年代。

如今类似的场景,转移到了网络,其中腾讯视频会员可以拥有投更多票的权利。有了网络视频独播、加长特权等形式,内容吸引用户,网络视频付费市场日趋成熟。

娱乐付费的鼻祖当属——游戏,早已相当成熟。从购买游戏到技能升级、道具美化等,如果想完成游戏就需要投入更多,可以说“氪金越多,成功率越大”。

2、工具类

除了娱乐型的产品,工具型应用纷纷转向订阅制。每个女生手机里必备的下载软件中,少不了修图APP,为了制作出区别大众的美颜照片,许多人会接受包年制、包月制的付费方式。开发者获得持续不断的经济收益的同时,使用者可以获得更加优质的体验效果。

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而支付类软件往往采用逐渐渗透的收费方式,最熟知的微信银行卡提现超过限额需付手续费,支付宝信用卡还款同样需要付费,人们往往会默认付少量的费用,来缩短时间成本。

一开始的免费无非为了营销:一是靠免费来吸引人流,然后利用总流量赚取广告费,另外一种是通过提升更好的服务,对消费者进行收费。

3、综合打包

付费平台到达一定规模后,为了吸引更多新用户,开始采用联合的方式。

腾讯系应用与中国联通联合的“大王卡”,将腾讯软件一体打包,推出免流量优惠套餐;阿里更是推出了 88VIP、移动花卡,将旗下产品的几个付费权益打包售卖,稳固用户提升销售额,而消费者会根据自己常用需求为打包项目付费。

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像是,饿了么+优酷、亚马逊+腾讯视频……组合繁多,互推目的是共享用户资源,实现连带付费。

实体+虚拟双向模式

自滴滴出行在微信和支付宝上线后,越来越多的人愿意选择网约车,初期优惠让用户纷纷注册使用,随后而来的收费,有需求的消费者自然接受这种便利。

先用“免费”的服务和产品吸引潜在客户,核心都是为了“付费”来做铺垫。商家利用这种“免费”模式来将用户引入自家客户池。通过互联网渠道与方式,改变用户的消费习惯。

近期的一次iOS更新中,苹果给大家提了个醒,只要打开App Store点击头像,可查看自己订阅的会员服务。这显眼的调整让很多人意识到,原来自己在虚拟服务花了不少开销。

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从前,我们以刷卡或者现金购买想听的音乐CD、想玩的游戏光盘、想看的影视录像,想读的小说合集,如今,只是付费的方式变了。

“从免费到付费时代,这是一个必然的互联网情态”,不少用户在享受便利的同时,已经默认接受付费的事实。

任何改革都会阵痛,或许是企业来承受这个经济负担,最终也会从免费到付费,网络便利的虚拟总归要由现实买单。

当然,那些靠烧钱增长业绩,产品粗糙的公司必将面临淘汰,收费的前提,是要学会更好地经营你的客户,他们是推进新一轮生存法则的关键成员。

来源:本意策划

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